只與一把手對話!要么五千萬要么給股權!開玩笑,誰這么牛? 2017-10-10《波士堂》

9月16日,《波士堂》節目迎來中國最貴戰略咨詢公司的大BOSS——定位之父杰克·特勞特先生的接班人、現特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆。

鄧德隆被稱為中國定位第一人,他帶領的咨詢團隊,扎根中國、實踐定位15年,用超凡戰略智慧協助眾多企業成為行業典范。

這期《波士堂》節目揭開了特勞特公司的神秘面紗,全面詮釋了這家中國最貴戰略咨詢公司為何如此霸氣。中國經濟正在轉型升級,鄧德隆率領的特勞特團隊將助力諸多企業品牌走出困境、走向卓越。

讓我們先睹為快



霸氣之一:咨詢收費至少5000萬起

鄧德隆在《波士堂》里說,特勞特為企業做戰略定位咨詢,收費至少要5000萬起。

這種霸氣讓很多在場觀眾都感到驚奇和好奇。

“定位”是什么?又意味著什么?


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鄧德隆認為,定位是解決企業發展的方向問題,“如果方向問題不解決,就算請IBM、SAP來提升整個運營效益,你都不知道企業的發展方向在哪里”。

當然,你也可以用公司股權來抵扣。目前,特勞特本身就是瓜子二手車的股東,也是作為瓜子網的創業伙伴和戰略合伙人長期戰略護航。


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霸氣之二:合作對象必須是企業一把手

鄧德隆說,特勞特公司合作的對象必須為企業一把手。這是因為,只有企業一把手才有可能去負責企業的戰略定位。

特勞特公司對合作伙伴很挑剔,它挑選企業進行合作的最重要標準有這么幾個:


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當然,企業家還需要有足夠的資產,沒有十個億,不要玩戰略定位。

瓜子二手車創業初期,業務沒有多少收入,咨詢費由股權代替,但還是需投十個億廣告,瓜子二手車總裁楊浩涌在第一年就融到了很多錢,同時把握好了戰略節奏,精準定位,足夠的資源配置,今天瓜子網作為行業領導者的地位存在著。


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馬云之痛:定位靠天才是不靠譜的

鄧德隆說,定位是一個客觀的功能,每個企業家第一責任就是為自己的企業找一個存在之家。

阿里巴巴創始人馬云做到了,他為淘寶、天貓在消費者頭腦里找到一個存在之家,而且干得非常漂亮,是真正的天才。

不過,鄧德隆認為,天才是不靠譜的。

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鄧德隆舉例說,大家還記得馬云當時在央視宣布收購雅虎,目標是三年把百度干掉的豪言嗎?言猶在耳,請問多少個三年過去了,馬云收購雅虎,付出了企業控制權的代價。目的是要干掉百度,請問現在干掉了嗎?

用定位的視野,該如何解釋馬云為什么超過不了呢?

馬云能力不行嗎?沒錢嗎?沒技術嗎?沒團隊嗎?都不是。唯一的原因就是顧客認知,消費者要搜索時,首選的是百度!


春蘭之殤,格力之幸——找準最值錢那塊地

鄧德隆說,企業都有一個生命周期,每個企業在它生命周期的各個階段,定位都會發生變化。

在企業相對資源比較局限的時候,特別需要注意集中資源聚焦去做一件事情,而不是去開展多元化業務。

就像當年的陶建幸先生領導的春蘭空調,在顧客頭腦里春蘭是空調代名詞時,陶建幸推出了春蘭摩托車、春蘭汽車。


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正是春蘭摩托車、春蘭汽車的推出,給了董明珠女士領導的格力一個巨大機會,也使得董女士替代了陶建幸先生,享有了無窮的光彩。

今天董女士的光榮,是來源于她的聰明才智,還是來源于她腳下的土地呢?這個土地是在顧客頭腦里那塊地——那塊地最值錢。

特勞特先生為何欽定鄧德隆為全球總裁?

鄧德隆說,學習、讀書,一定要讀到能與作者對話的程度,定位也是如此。

他與特勞特先生結緣還是通過互聯網。因為鄧德隆對定位的熱情,他堅持通過互聯網向特勞特先生請教了兩年多。

兩年后,鄧德隆的水平已經能做到跟特勞特先生對話自如。特勞特先生要開中國公司時,就希望鄧德隆能做中國的合伙人和首席代表。


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特勞特先生欽定鄧德隆為全球總裁,繼承他的衣缽的原因有幾點:

其一,中國公司是在特勞特先生在全球24個公司里做得最出色的一個;

其二,鄧德隆的專業素養以及領悟能力是最好的;

其三,中國的地位,定位在整個中國經濟轉型中會扮演一個舉足輕重的角色,發揮巨大作用。

特勞特先生健在時,曾親手給鄧德隆等中國同事寫下:中國公司的使命,就是推動中國經濟轉型、升級。

這是特勞特先生對中國的一種關懷,也是他對鄧德隆團隊的殷切期盼。

最貴戰略報告

鄧德隆在節目中還有一個非常特別的Boss秀,他稱《隆中對》是一份價值超過五億的戰略報告,同時也是他本人認為戰略報告的最高境界——企業家劉備在戰略咨詢專家諸葛亮的支持下,于群雄亂起之時,先取荊州為家,后去西川建業,然后徐圖中原,成就霸業,復興漢室。

想必特勞特的戰略報告正是如此幫企業家出謀劃策的吧。



鄧德隆Boss秀,朗誦《隆中對》


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