特勞特全球合伙人齊聚上海,開啟定位新篇章 2017-09-24特勞特(中國)

2017年9月20日、21日,特勞特伙伴公司全球合伙人會議在上海陸家嘴召開,來自意大利、俄羅斯、印度、中東、菲律賓等多個國家和地區合伙人齊聚上海,分享定位理論在全球各地的商業實踐,并探討特勞特伙伴公司全球網絡的未來發展。

特勞特先生曾說過:“營銷起源于美國,但重心已經轉移到東方。隨著中國經濟向市場轉型,定位理論將變得更加重要”。特勞特(中國)公司成立于2002年,致力于將全球最佳戰略定位實踐帶到中國,協助中國企業以定位引領戰略,實現更高效經營,成為行業典范。今年恰逢特勞特(中國)公司成立15周年,借此機會,全球多位合伙人來到上海,交流定位實踐的最新案例和成果。


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特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆先生表示,自1990年西班牙合伙人Raul Peralba加入以來,特勞特定位事業開始走向全球化。經過二十多年的發展,特勞特伙伴公司的網絡及業務已經遍布全球24個國家和地區,成為全球領先的戰略定位咨詢公司。

鄧德隆先生認為,特勞特先生發明定位理論如同瓦特發明蒸汽機,而全球各地的合伙人們將定位理論應用到各國及各行各業,如同將蒸汽機運用于煉鋼、紡紗、火車等,從而極大地推動了生產力革命。

印度合伙人Prakash Idnani先生表示,特勞特合伙人在全球實踐著定位的理論和原則,如同最親密的定位戰友。他隨后分享了定位理論應用于印度最大摩托車企業Bajaj Auto的案例,該公司在杰克·特勞特先生和Idnani先生的指導下,成功應對日本摩托車品牌的競爭,使得傳統印度家族企業得以重煥生機。


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(印度合伙人Prakash Idnani先生)


俄羅斯公司合伙人Evgenii Kadushin先生分享了他學習定位的過程,驚嘆于定位理論看似簡單但力量之強大。特勞特(俄羅斯)公司經過12年發展,建立了強大的服務網絡,現正為通信、金融、能源、零售業等100余家企業提供定位咨詢服務。Kadushin先生還創造性地開發了定位學習軟件,讓更多人了解、學習定位理論。


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(俄羅斯合伙人Evgenii Kadushin先生)


意大利的設計全球聞名,特勞特(意大利)公司合伙人Michele Bondani先生就運用這一區域心智資源,將定位理論與設計結合,發展出了包裝設計定位理論,通過在產品包裝中將企業定位用簡單而明確的設計表達出來,從而在貨架上贏得顧客的優先選擇。該公司已經服務數百個食品、醫療、家居用品品牌,其中,他為某意大利波蘿伏洛干酪設計產品包裝,當年該品牌創造了2億歐元銷售收入,使其在意大利市場份額迅速擴張至50%。


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(意大利合伙人Michele Bondani先生)


特勞特公司的中東地區合伙人Hasan Fadlallah先生的業務以迪拜為核心,覆蓋沙特阿拉伯、埃及、黎巴嫩等國家,為當地眾多知名企業提與品牌提供戰略定位咨詢服務。


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(中東地區合伙人Hasan Fadlallah先生)


墨西哥合伙人Fernando Aviles先生分享了為美國聯合航空(United Airline)的長達7年之久的戰略服務,展示了他如何運用定位理論幫助客戶拓展拉美航線,大幅提高企業營收。


特勞特(菲律賓)公司也長期服務于電信、礦產等多個行業,并且與World Trade Center機構合作舉辦定位研討會,幫助新創企業在激烈的市場競爭中脫穎而出。


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(菲律賓合伙人Raul Bautista先生分享案例)


特勞特(中國)公司合伙人火華強先生作為東道主,向大家介紹了中國公司15年來的發展歷程,并分享了眾多案例,引發了合伙人們的熱烈討論。

在第二天的會議中,合伙人們還探討了全球化商業環境下涌現的市場機會與合作模式。鄧德隆先生表示,我們希望通過分享全球各地領先的定位實踐和商業模式,加強全球網絡的合作與共贏。

本次會議的圓滿結束標志著特勞特伙伴公司全球網絡進入2.0時代,未來特勞特伙伴公司將匯集全球智慧,為客戶提供全球化的戰略定位咨詢服務,推動定位理論的進一步發展。


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